七个月后HBO Max可以促进整个流媒体生态系统

Roku公司(纳斯达克股票代码：ROKU)是为主流流平台的最后抵抗AT&T的(NYSE：T)HBO最大。AT&T必须委托Wonder Woman，Lebron James，Neo和Godzilla最终达成协议，才能在Roku设备上获得其旗舰流媒体服务。

该媒体公司将同时在影院和HBO Max上放映2021部电影的全部版本。两家公司及时达成协议，Roku的4,600万用户在圣诞节那天播出了《神奇女侠1984》。

即使是间接的支持，似乎也使Roku受益，因为它迫使AT&T添加许多对HBO Max具有广泛吸引力的高质量内容。

Roku在交易中得到了(和没有得到)

在与AT&T进行的谈判中，Roku可能并未将其所有内容都纳入愿望清单。尽管双方均未透露交易的确切细节，但Roku将失去通过Roku Channel出售HBO的权利。新订户将必须直接通过HBO Max应用程序进行安装和注册，从而使AT&T能够完全控制自己的查看器数据。

但是，Roku确实从AT&T的广告库存中获得了特许权，即将推出广告支持的HBO Max版本。对于Roku来说，这可能更有价值，因为它在2020年看到了广告支持的流媒体超过仅订阅的流媒体，并且这种趋势应该在未来继续下去。

目前尚不清楚诸如AT&T是否致力于购买广告以在Roku平台上推广HBO Max或AT&T在Roku上的其他应用是否在谈判中受到影响等细节。尽管如此，Roku可能至少将从AT&T的一些额外广告支出中受益。它也可能从注册中获得收益。

Roku的真正胜利

在过去的七个月中，Roku可能并未让AT&T在分销和收益共享方面的地位大幅度提高，但一项重大变化使这一保留很有价值。释放WarnerMedia的整个2021电影板岩和日期在HBO Max和在剧院做HBO最大一个更加吸引人的流媒体服务。而且，与去剧院或观看传统收费电视等其他娱乐方式相比，它还提供了流媒体附加值。

毫无疑问，AT&T放弃了这一策略。根据莫菲特·内森森(MoffettNathanson)的分析师克雷格·莫菲特(Craig Moffett)的说法，在HBO Max上放映电影将带来约12亿美元的收入损失。虽然它将通过新的HBO Max订户抵消部分收入，但要使流媒体服务起步可能会蒙受巨大损失。

这对Roku有利。随着人们选择留在家中而不是去剧院看电影，流媒体平台的参与度应该会不断提高。Roku用户进行的流媒体播放越多，Roku从其收视率获利的机会就越多。

在过去的12个月中，Roku的每位用户平均收入增长到27美元。尽管该公司在当前局势期间广告价格低迷，但同比增长了20%。在HBO Max的帮助下，随着经济的重新开放，流媒体采用率的提高以及广告销售的回升，这一数字将在2021年加快。

甚至HBO Max之类的仅订阅服务也通过支持流媒体与其他娱乐方式的整体采用来帮助增加Roku的平台收入。更多的流媒体选项和时间意味着在Roku主屏幕上花费更多的时间，Roku拥有一些有价值的广告资源。这意味着有更多时间在广告支持的流媒体服务中观看Roku的广告。这也是一个机会，可以从注册中收集收益分成，并从现有用户那里收集更多付款信息，这有助于其广告定位。

尚不清楚Roku是否直接在与AT&T的HBO Max谈判中取得重大进展，但它无疑是赢家。