NFL本赛季的门票销售损失惨重但公司赞助减轻了打击
剩下一场比赛，美国国家橄榄球联盟(National Football League)不庆祝度过大流行的一年。
佛罗里达州坦帕湾的超级碗LV计划于周日举行，该联盟将正式结束其2020赛季。据估计，由于当前局势导致门票销售减少，NFL损失了多达40亿美元的收入，但该联盟告诉CNBC，其全国合作伙伴关系带来了大约10亿美元的收入，但并未受到影响。
在接受CNBC采访时，美国国家橄榄球联盟(NFL)首席收入官雷尼·安德森(Renie Anderson)证实了联赛增加了四个新类别，并更新了Visa等主要公司，以使其蓝筹公司赞助商总数保持在36家。Postmates，Subway和Hyperice等公司加入了联赛，而位于北卡罗来纳州的Truist银行现在正在租赁NFL的零售银行业务。
“在全球大流行中说这是一件奇怪的事，”安德森说。“但是我对我们的业务感觉很好。”
NFL广告合作伙伴可以获得什么?
与NFL的合作伙伴关系交易通常需要3到7年，对于较小的公司，每年至少要花费1000万美元。更知名的公司每年可以支付超过2亿美元，而Verizon预计将以3亿美元的协议成为NFL的顶级合作伙伴。
IEG是一家合伙人咨询和评估公司，估计NFL 2020年的收入为16.2亿美元，而2019赛季为14.7亿美元。该公司还报告说：“从历史上看，美国橄榄球联盟的赞助收入增加了4%至6%。”
有了这种溢价，公司就可以接触NFL的大量电视观众，并有能力推广其32个球队并在其品牌旁边使用其联盟徽标。长期的市场主管和哥伦比亚大学教授托尼·蓬图罗(Tony Ponturo)补充说，公司也喜欢在这个时候使用“超级碗”图标进行促销。
去年的超级碗(Super Bowl)吸引了超过1亿观众，其中包括在线流媒体。尽管由于当前局势的爆发迫使某些节目改期，NFL在2020赛季失去了大量观众，但其比赛之一(最初定于感恩节)在周三下午仍然吸引了超过1000万的观众。
通过这种影响力，品牌商愿意花大笔钱与专业足球开展业务。
蓬图罗说：“对于许多营销人员而言，这种NFL防护罩是如此突出。”“特别是现在有了超级碗，为了能够使用Lombardi Trophy和徽标，这些都是非常重要的事情。”
但是随着大流行给收入造成了损失，蓬图罗补充说，公司需要寻求更多的价格。
他说：“仅仅标明你是美国国家橄榄球联盟的官方(类别伙伴)的事情就可以走得很远。”
担任Anheuser-Busch全球媒体体育和娱乐营销副总裁17年的Ponturo说，今天的消费者“更聪明，更愤世嫉俗，更难以说服。
Ponturo说：“因此，营销人员将如何以创造性，有趣的方式继续使用这些资产将成为挑战。”
急于提供球衣贴花等新资产
由于大流行影响了体育联盟，导致比赛日收入暂停，公司失去了在现场做广告的能力。安德森说，这迫使NFL及其合作伙伴在技术上发挥创造力。
例如，Verizon宣布了其5G SuperStadium，它将允许用户在Apple的iPhone 12上观看游戏时，可以访问七个不同的摄像头角度以及增强现实选项。
在本赛季中，NFL还允许品牌在整个团队运动场的座椅套上放置信息，但由于缺乏电视曝光，营销人员对该资产并不十分感兴趣。
对于超级碗，下碗周围的空白区域将在座套上包括23,000平方英尺的LED屏幕，显示可互换的广告，消息和其他专有内容。
NFL赞助管理高级副总裁Tracie Rodburg说：“我们已经能够采用这项技术，使坐垫现在成为游戏整体体验的一部分。”
安德森说，美国国家橄榄球联盟(NFL)预计下个赛季LED座套不会回来，它希望球迷们能够回来。但她说，联盟将为品牌使用更多的虚拟资产。
“对我们来说，挑战在于我们如何模仿这种资产或在明年重新创建具有活力的东西，”安德森说。“我认为那里有一些机会。”
合作伙伴还询问了球门柱上标牌的机会，类似于保险公司Allstate在2005年对大学橄榄球所做的事情。现场虚拟标志和球衣补丁也很有趣。
Excel Sports Management品牌营销负责人塔克·伯奇(Tuck Burch)表示，这些资产可以帮助新公司(尤其是进入公开市场的公司)提高品牌知名度。Excel代表已经与FedEx，IBM和Procter&Gamble建立了联盟伙伴关系。
伯奇说：“对于要进行IPO的公司来说，球衣补丁所具有的知名度是您应该考虑的营销组合的一部分，”伯奇说，以美国国家篮球协会的球衣补丁为例。他补充说：“(美国橄榄球联盟)的观众规模将推动这些类型资产的高价值。”
体育赌博公司很可能会欢迎现场标牌和球衣补丁资产，因为他们继续在营销上花费数百万美元。
安德森说，NFL尚未考虑提供这些资产。
她补充说：“我们相信，在我们走这条路之前，我们可以在其他领域提供这种价值。”“我认为在接下来的几年中不会急于提供任何现场标牌，统一的补丁或头盔贴花。”
取而代之的是，期望NFL为公司提供更多的幕后体验。它可以为游戏迷提供更多访问权限，并且现在可以见面和打招呼，包括视频会议等虚拟资产来增强这些体验。
“我认为我们对合作伙伴的了解;他们对标牌不感兴趣，”安德森说。“更多的是体验。”
蓬图罗补充说：“您只能为这么多人做，但是如果消费者看到您这样做，那么它才是真正的价值。”
不认为理所当然
安德森说，美国国家橄榄球联盟将在本周举行会议，与现有和潜在的新合作伙伴就联盟可以探索的未来类别进行对话。
联盟通常喜欢在协议到期前18个月谈判协议。但是安德森补充说，国家橄榄球联盟不会“与我们拥有的资产相提并论”。
“我们知道我们必须做更多的事情，”安德森说。“我们将确保对所制造的包装考虑周全，因为它具有这些权利。”
如果新的NFL合作伙伴席位可用，伯奇(Burch)预测它们会很快发展。
伯奇说：“我认为市场上不缺少与NFL建立合作伙伴关系的愿望。”“这是一个备受追捧的财产，也是一个战略组织，他们如何建立伙伴关系。这是实现的巨大价值。”
NFL可能会在常规赛中增加一场比赛，延长季后赛已经锁定，并且还有10年的劳动和平，因此NFL对其合作伙伴收入感到乐观。来自网络的新媒体版权资金也在眼前。
安德森说：“尽管从联赛的角度来看，今年许多公司的业务都面临挑战，但我们对自己的地位感到非常强烈。”“对于NFL而言，目前的业务非常强劲。我们永远都不会认为这是理所当然的。”
