NBA将在Snap寻求50％的收入增长中发挥关键作用

它被标记为完美的360度关系，并且Snap在帮助美国国家篮球协会(National Basketball Association)娱乐年轻观众方面发挥了相当大的作用。

本周末，由于当前局势，NBA决定减少在亚特兰大举行的年度全明星赛。粉丝出席率将受到限制。玩家只是部分热情，对于通常的名人盛事来说，事情与平常相去甚远。但是，NBA将是重返全明星赛的首批主要体育联赛之一，距大流行首次暂停本赛季已经过去了将近一年。

对于这款与众不同的全明星赛，NBA依靠Snapchat吸引想要对其运动保持兴趣的Z代用户。

Snapchat体育合作伙伴主管安莫尔·马尔霍特拉(Anmol Malhotra)对CNBC表示：“从某种意义上说，这是我们最独特的关系，NBA可以触及平台的每个角落。“他们在360度焦点上做得很好，并且可以扩大联盟中的休闲粉丝，铁杆和非体育迷的体验。”

“创新，” NBA高管萨姆·法伯(Sam Farber)在描述合作关系时说道。“另外一个[单词]可能是‘全面的’。我们使用Snap可用的所有功能和工具。我们将与他们的伙伴关系视为真正的360度伙伴关系。”

这种伙伴关系如何运作

NBA与Snapchat的交易已进入第七年，去年6月已续签。这是一种收入分享模式，即Snapchat与联盟分享有关NBA视频的广告收入。Snapchat表示，其六秒钟的视频广告收入同比增长了一倍以上，但并未透露财务状况。

NBA也是营销商，并向Snap付费以在Snapchat上做广告。联盟使用Snapchat Discover频道来增强内容并推动其媒体合作伙伴迪士尼(Disney)拥有的ESPN和AT&T拥有的Turner Sports的线性收听。联盟极大地依赖Snap的增强现实功能来推广其内容。

Z年龄介于13-24岁的年龄段，是NBA的主要消费者。Snapchat表示，在美国，英国和法国等国家/地区，年龄段达到90%，用户年龄段在13-34岁之间则达到75%。

NBA数字策略和业务发展高级副总裁法伯说：“它为我们提供了一个新的画布，可以吸引我们的粉丝，这对于年轻的粉丝来说，也是我们一个不可思议的重要平台。”“这对我们来说是一个有价值的平台，可以接触到通常难以触及的年轻观众。”

双方还利用每日的“ NBA Highlights”节目表示，在2020-21赛季，联盟内容每天的比赛日观众人数增长了近25%。对于一天之内发生的2021年全明星赛，NBA将为Snapchat捕捉独家亮点。

NBA社交和数字内容高级副总裁鲍勃·卡尼(Bob Carney)表示，为期一天的全明星赛非常适合Snapchat策略。卡尼说：“它将充满令人惊奇的时刻。”

广告数据公司MediaRadar告诉CNBC，在2019 NBA赛季中，有195个品牌在NBA赞助的Snapchat Discover频道上看到了广告，包括State Farm，Call of Duty和Amazon。

MediaRadar首席执行官Todd Krizelman说：“ Snapchat可以提供NBA否则无法获得的受众。”

Snapchat的下一步是什么?

同时，Snapchat继续在AR上投入大量资金，许多人认为这将是引领智能手机以外的新计算时代的技术。Snapchat于2015年推出了AR功能，并于2016年利用NBA的用户群进行了扩展。

去年7月，当NBA在奥兰多泡沫中重新开始其赛季时，Snapchat创建了一个AR镜头，允许用户转换其移动屏幕以创建NBA球场。该公司表示，超过2000万人使用了该功能，并计划在今年春季为NBA季后赛和决赛推出新的AR功能。

德意志银行(Deutsche Bank)的分析师去年秋天表示，AR镜头和滤镜广告的商机在未来几年内可能价值40亿美元。

在11月的NBA选秀大会上，Snapchat还发送了30个潜在客户的礼品盒，包括其QR码功能。扫描后，它可以使玩家进入虚拟的AR草案体验。Snapchat窃窃私语，Snapchat可以将其Snap Minis产品扩展到体育领域，例如，像美国国家橄榄球联盟这样的联盟，已经过渡到非接触式付款方式。

当CNBC询问潜在的体育票务业务时，Snapchat拒绝置评。但是，它希望通过提供更多的增强现实产品来维持其当前的用户基础(每天约有2.65亿活跃用户)，并实现2021年及以后的收入预计增长50%。

而且，随着Snapchat希望在移动广告空间中获得更多份额，它需要NBA的内容来吸引营销人员。

Snap的广告产品高级总监Peter Sellis在二月份告诉投资者：“我们拥有的广告商越多，可以展示的广告集就越多样化。”“这使这些广告更加相关，也使Snapchatters更有可能与他们互动。反过来，这将带来更高的投资回报率，并使我们的库存效率更高。”

2月，Snapchat公布了2020年第四季度的收入为9.11亿美元，但该公司提供的第一季度调整后EBITDA预测远低于华尔街分析师的普遍预期。同时也提醒苹果，iOS 14中的隐私更改可能会中断其广告需求。

目前尚不清楚这些变化将如何影响Snapchat的未来，但可以肯定的是，不管未来如何，体育将成为其中的一部分。

NBA的全球影响力甚至比NFL的影响力还要大。在此协议中，联盟是付费客户，并且针对年轻消费者。Snapchat需要NBA帮助保持其用户并增长广告。一个大360。

马尔霍特拉说：“这是一个极其多元化的伙伴关系。”“我认为这对双方都有好处。”