Rent the Runway进入价值330亿美元的时尚转售市场因为它希望从局势的低点中恢复过来

Rent the Runway 周三表示，它正在扩展到转售领域，这是时尚租赁平台的一次重大变革。

客户很快就可以从这家公司购买二手名牌服装，除了租用它们。不需要会员资格，因为 Rent the Runway 希望扩大其影响范围并为购物者提供更多可行的切入点。以前，只有付费会员才能以折扣价从 Rent the Runway购买使用过的 Rebecca Minkoff 连衣裙、Tory Burch 上衣甚至Lululemon紧身裤。

推出之际，Rent the Runway 正从Covid 大流行的影响中恢复过来。当美国人被迫呆在家里数月时，他们很快就节省了办公室、假期、婚礼和其他特殊场合的服装开支。Rent the Runway 被迫削减成本，关闭所有零售店并裁员。去年 9 月，在另一个转变中，它彻底改革了订阅计划，取消了无限选项并转向更简化的四项、八项和 16 项计划。

该公司表示，进入转售市场提供了“另一个增长引擎和更全面地实现我们的价值主张。”它补充说，与 15 个月前相比，它注意到自我报告说他们来 Rent the Runway 寻求可持续时尚解决方案的顾客数量增加了两倍，这表明购物者将二手服装添加到衣橱的兴趣正在增长。

推出后，Rent the Runway 将自己定位为与Poshmark、ThredUp、The RealReal和 StockX 等已经建立的转售市场更接近的竞争对手。后者以推出令人垂涎的运动鞋而闻名，预计将于今年晚些时候上市。电子商务市场Etsy周三宣布，将以 16.2 亿美元收购二手时尚应用程序 Depop。

根据 GlobalData 的数据，到今年年底，美国转售市场的总价值将超过 330 亿美元，到 2024 年有望达到 640 亿美元。

分析人士表示，在健康危机之后，节约服装、配饰和家居用品可能是一个更具吸引力的价值主张，尤其是当美国人希望清理他们的衣橱为新款式(可能是新尺码)腾出空间时。

“我们认为我们将能够让更多人转向二手购物，”首席执行官 Jenn Hyman 在接受采访时说。“从那里开始，一旦他们有了从我们这里购买东西并看到质量的经验，其中许多人最终会转为出租。”

在经历了艰难的一年之后，Rent the Runway 表示，客户正在重新使用其应用程序，并显示出他们渴望为早午餐、生日晚餐、婴儿洗澡和单身周末重新打扮的迹象。

具体来说，人们希望在走出家门时露出一点皮肤。Rent the Runway 表示，与 2019 年全年相比，今年迄今为止对作物的需求是其四倍。这不仅仅是来自年轻客户。它表示，35 岁以上女性对轻薄上衣的需求是 2019 年水平的三倍。

在美国，带有剪裁的物品的搜索量增加了 44%。该公司表示，短款迷你裙的出货量比两年前翻了一番。

Rent the Runway 也在二三线市场——包括田纳西州的纳什维尔——实现了前所未有的会员增长;南卡罗来纳州查尔斯顿和北卡罗来纳州夏洛特。在更小的城镇(包括北卡罗来纳州的教堂山)，会员增长速度也比主要都市快 50%。

在纽约都会区，Rent the Runway 表示，其 5 月份每天的平均新订户数量是 2 月份的四倍半。它说，该公司在南部——包括德克萨斯州、佛罗里达州和乔治亚州——的传统立足点几乎已经恢复到大流行前的会员水平。

“人们对自己的身体充满了乐观，”海曼说。“他们向全世界展示他们很开心……他们已经准备好庆祝了。每个人都通过他们的衣服表达他们的喜悦。这对我们的业务来说真的很令人兴奋，但对时尚行业来说也很令人兴奋。”

Urban Outfitters于 2019 年推出的时尚订阅平台 Nuuly在其业务中看到了类似的、充满希望的趋势。

Nuuly 表示，4 月份的网站流量和租金比 3 月份增长了 25%，其中连衣裙占租赁项目的 32%，高于去年 4 月份的 18%。

Nuuly 总裁戴夫·海恩 (Dave Hayne) 表示：“疫苗正在接种，春天已经到来，我认为消费者现在普遍非常乐观。”“这体现在我们的业务中。”

与此同时，更多零售品牌继续在该领域进行试验。Ralph Lauren在 3 月份推出了自己的租赁服务，名为 The Lauren Look。在科技初创公司 Trove 的帮助下，Lululemon 还开始试行转售计划。

“在线转售是一个规模小但增长迅速的市场，”杰富瑞分析师 Janine Stichter 在一份客户报告中表示。

她说，如果零售商还没有通过合作伙伴关系或推出自己的平台，他们应该找到一种方法进行转售。Stichter 表示，这样做的三个最大原因是：消费者对可持续性和服装浪费的意识日益增强，其对投资者的重要性日益增加，以及盈利机会。

“消费者和投资者都越来越关注服装废物对环境造成的巨大损失，而转售对于希望减轻服装对环境影响的公司和消费者来说都是一种解决方案，”Stichter 说。

去年秋天，Rent the Runway 以 7.5 亿美元的估值筹集了另一轮融资，失去了它在 2019 年巩固的十亿美元独角兽地位。该公司迄今已筹集了约 4 亿美元。上周，它任命女演员兼 Goop 创始人格温妮丝·帕特洛 (Gwyneth Paltrow) 为董事会成员。