营销人员如何利用不断增长的女性运动忠实观众

根据波士顿科技研究公司 Sports Innovation Lab 的一项新研究，体育营销人员没有在职业女子联赛上投入更多资金，从而将资金留在桌面上。但是，一种新的商业模式可以迎合特定运动员的“流动球迷”社区，并且更多地关注许可和赞助而不是电视转播权和观众人数，可能会扭转这种局面。

该公司周一发布了这项名为“粉丝计划”的研究，并向 CNBC 提供了一份早期副本。它展示了一种新的商业模式，称为“基于社区的货币化”模式。体育创新实验室 (SIL) 提供了有关公司如何检查球迷在女子体育运动以及与联赛和球员互动方面的行为的数据点。然后，品牌可以确定可以开辟新收入流的切入点。

SIL 的首席执行官兼联合创始人安吉拉·鲁杰罗 (Angela Ruggiero) 在谈到这项研究时说：“事实就是如此。”“使用数据，讲述不同的故事——从不同的角度看待市场，然后根据粉丝行为提供该计划。”

SIL 使用技术和运动驱动的数据指标来研究粉丝习惯并制定营销策略。前冰球运动员和奥运会金牌得主 Ruggiero 表示，这项研究耗时大约四年，使用了来自 500 名参与者的“超过 1000 万个数据点”。

SIL 与包括女子国家篮球协会、LPGA 巡回赛、Athletes Unlimited 和国家女子足球联盟在内的联盟合作编写报告。它发现女子运动主要由“流体风扇”支持。

这些人很少与团队结盟，但经常跟随特定的运动员。

因此，SIL 建议废除主要用于男子联赛的传统商业模式。该模型与权利挂钩，并衡量电视收视率、现场出席率和受限区域的成功率。因此，它无法与粉丝见面。

基于社区的货币化模式基于通过讲故事的内容、更多的可访问性选项，并为赞助和许可将超过广播资金的未来做准备。

“如果我们能够将数据放在女子体育的商业机会背后——那么钱就可以摆在桌面上，”鲁杰罗说。“这就是推动此事的动力。我们公司一直致力于包容性并确保所有人的体育事业蓬勃发展，因此我们将我们的方法和数据应用于女性领域。”

投资者无人认领的资金

SIL 负责数据和洞察的副总裁 Caiti Donovan 指出，去年女子体育运动越来越受欢迎。

10 月，ESPN 表示，由西雅图风暴队和拉斯维加斯王牌队组成的三场 WNBA 总决赛系列平均有 440,000 名观众，第三场比赛平均有 570,000 名观众。该网络表示，与 2019 年 WNBA 总决赛第三场比赛相比，最后一场比赛的观众人数增加了 34%。

“女子体育生态系统中的收视质量之所以存在，是因为我们可以看到球迷的行为，”多诺万补充道。“我们可以看到参与;它的深度，为什么品牌利用这一点很重要，以及因此从收入的角度来看存在的机会。”

SIL 的首席营销官吉娜·沃尔德霍恩 (Gina Waldhorn) 指出，顶级会计师事务所普华永道 (PricewaterhouseCoopers) 的年度体育展望数据显示，随着围绕女性体育运动的消费不断发展，预计行业可能会增加超过 50 亿美元。

“我们相信会有从线性广播和门票转向 OTT、赞助和商品，”沃尔德霍恩说。“如果女子体育能够采用基于社区的货币化模式，她们将能够更好地利用赞助和商品。”

她补充说，如果女子体育项目能够获得总赞助资金的 10%，那么到 2023 年可以增加 23 亿美元的收入。根据研究公司 The Business Research Company 的数据，到 2030 年，全球体育市场预计将达到 8260 亿美元。当被问及女性体育项目能达到多少时，如果基于社区的模式奏效，三位女性都预测超过 2000 亿美元。

“如果你投资，他们就会来。这就是我们在这份报告中所说的，”Ruggiero 说。“那些了解收入变化的人将能够投入其中。在我们看来，女子运动正处于采用这种新模式并从中获利的完美位置。”

最受欢迎的前五名

社会方面也发挥了作用。Ruggiero 认为支持女性问题的社会运动有助于推动围绕女性运动的对话。Ruggiero 称这项研究为“微观层面的报告”，衡量宏观力量对女性运动的影响。

该研究还衡量了包括Visa和Nike在内的公司。在与女性运动保持一致后，它发现品牌周围的增长有所增加。

说到最喜欢的运动员，女子运动爱好者希望有更多机会接触到像足球运动员梅根·拉皮诺 (Megan Rapinoe) 这样的超级巨星。

多诺万说，围绕拉皮诺的谈话是多样化的，因为球迷们对她在球场上的表现和远离体育的生活很感兴趣。Ruggiero 补充说，这进一步证明了球迷希望与球员互动，而不仅仅是运动员。

WNBA 球星苏伯德和坎迪斯帕克分列第二和第三。NBA 球星斯蒂芬·库里获得第四名，因为球迷支持库里对女子运动的倡导并喜欢他的个性。足球运动员阿什琳哈里斯在名单上排名第五。

Ruggiero 说：“在很多其他机会中，有很多关于电子竞技和 NFT 的讨论，但是有了这些数据和对做什么的正确理解——可以赚很多钱。”