华盛顿奇才队老板Monumental Sports希望每年1200万美元用于球衣赞助
在与保险公司 Geico 的交易到期后，将华盛顿奇才队添加到希望吸引球衣合作伙伴的国家篮球协会球队名单中。
拥有奇才队和国家冰球联盟首都队特许经营权的 Monumental Sports and Entertainment 公司正在制定所谓的“统一报价”以吸引新的企业合作伙伴。这包括将其 NBA G 联赛、电子竞技队和 WNBA 的神秘队特许经营权合并为一项价值高达 1200 万美元的资产。由于谈判正在进行，要求保持匿名的行业消息人士表示，尽管如此，资产组合可能会净赚约 1000 万美元。
在接受 CNBC 采访时，MSE 的业务运营总裁 Jim Van Stone 经常将这项资产称为“独特的机会”，并补充说国际公司是首要目标。“我们认为这是一个全球机遇，”他说。“我们对套餐以及我们可以为合适的合作伙伴带来的一切感到满意。”
另一个奇才改头换面会有所帮助吗?
盖科在 2018 年接管了奇才队的球衣资产，但在合作期间，球队只进入了一次季后赛。
当球队出现在 ESPN 和 Turner Sports 的全国比赛中时，尤其是在季后赛期间，NBA 球衣赞助商会看到他们品牌的参与度增加。这意味着 Geico 没有从电视和额外的社交媒体印象中受益，因为奇才队两次未能晋级季后赛。
但是，在 WNBA 战线上，神秘主义者为 Geico 带来了胜利。球队在同一时间段内参加了两次 WNBA 总决赛，并在 2019 年获得了冠军。WNBA 的收视率增加和围绕神秘队前锋埃琳娜·戴尔·多恩 (Elena Delle Donne) 的明星效应也有所帮助。范斯通表示，盖科仍然是 MSE 的“传统合作伙伴”，这笔交易包括在 NBA 和 WNBA 比赛期间在第一资本竞技场的场内标牌。
奇才队在上个月引进了一位新主教练并将全明星拉塞尔·威斯布鲁克交易到洛杉矶湖人队后，正在进行另一次改造。球队还同意以为期三年、价值 5400 万美元的先签后换协议收购前布鲁克林篮网队后卫斯宾塞·丁威迪。它仍然拥有特许经营明星布拉德利比尔的全明星吸引力。
范斯通在名单上增加了全球球员，包括新星 Rui Hachimura(日本)、Davis Bertans(拉脱维亚)、Raul Neto(巴西)和 Deni Avdija(以色列)，可以帮助吸引国际公司。
“如果你看看我们拥有的年轻球员，我们有一些天赋，”范斯通说。“我们认为这个团队将会令人兴奋和深入。我认为我们变得更强大了，”他补充道。
包含定制内容
范斯通表示，重组后的球衣资产是“一个全年的机会”，其中包括 WNBA 和 MSE 的 NBA2K 联盟球队奇才区游戏。
NBA 的电子竞技比赛从 5 月持续到 8 月，并在亚马逊旗下的Twitch上进行直播。电子竞技内容游戏吸引了 Z 世代人群。市场研究公司 Newzoo 估计，今年全球电子竞技观众人数将达到 4.74 亿。
“没有停工期或休赛期，这让我们的合作伙伴更有能力推广他们的品牌，”Van Stone 补充道。
MSE 希望在 10 月之前为 2021-22 NBA 赛季找到一个新的合作伙伴。该资产的可能追求者包括金融科技公司。日本电子商务公司 Mercari 和大众汽车也可能与 MSE 结盟。
“我们希望确保为合适的合作伙伴提供合适的机会，”Van Stone 说。“归根结底，当你在球衣权利方面看到这样的大交易时，你正在整合合作伙伴关系。所以我们乐观地认为我们可以迅速采取行动，但如果我们稍微进入赛季寻找合适的合作伙伴，我认为我们可以接受。”
据福布斯报道，奇才队的收入约为 2.31 亿美元。该俱乐部还与 Capitol One 签订了赞助协议，并与日本科技公司NEC Corp达成了国际合作伙伴关系。和中国电子商务巨头阿里巴巴。去年 5 月，Caesars旗下的 William Hill 赌博公司与 MSE 结盟，在华盛顿特区的体育中心开设了自己的物业。
Van Stone 表示，合作伙伴还将接触到其 OTT 流媒体服务及其以四种不同语言(英语、中文、日语和希伯来语)开发内容的能力。“拥有定制语言内容的能力为全球组织创造了更好的连接性，”他说。
球衣补丁会增加 NBA 的收入吗?
奇才队是为数不多的寻求新补丁交易的 NBA 球队之一。
湖人队与电子商务公司 Wish 的合同在上个赛季结束后结束。这笔交易的价值在 1200 万美元到 1400 万美元之间。研究公司尼尔森估计，自从湖人队赢得 NBA 总决赛以来，2019-2020 赛季湖人队球衣补丁的媒体价值约为 2 亿美元。去年 2 月，湖人队与第三方机构Sportfive合作寻找新的补丁合作伙伴。
与此同时，费城 76 人队与 StubHub 的交易到期，体育界的传言表明该队已经找到了另一个合作伙伴，并且正在敲定条款。在补丁市场上，球队每个赛季想要大约 1000 万美元，但业内消息人士表示，76 人队将净赚 800 万美元左右。76人队也有一支电子竞技队，但不清楚他们的NBA补丁协议是否包括俱乐部。
在明尼苏达森林狼队与谷歌Fitbit的交易于 2020 年 6 月结束后，Excel Sports 继续为明尼苏达森林狼队寻找补丁协议。每年超过七位数。
NBA 上赛季与赞助相关的总收入为 14 亿美元，但目前尚不清楚其补丁赞助的收入是下降还是停滞不前。在 2017 年添加补丁后，它赚了大约 1.5 亿美元。 去年 10 月，NBA 球队营销和业务运营总裁艾米布鲁克斯告诉 CNBC，联盟预计会有“显着增长”，她还估计在大流行之前增长 30%。
球队还利用了在拉斯维加斯举行的 NBA 夏季联赛的球衣补丁，NBA 俱乐部也可以在那里寻求赞助练习球衣的交易。奇才队不打算在他们的包裹中添加练习球衣，但不排除这种可能性。
“几年前进入球衣补丁时，球队认为它可能在国际上很重要，但我认为这仍然是一种观望，”范斯通说。“但数字和价值已经证明这是一个国际机会。”
