明尼苏达双城队希望通过销售定制的1991年世界大赛产品来吸引球迷

明尼苏达双城队认为这是一个充满活力的时刻，旨在让球迷在低迷的一年里继续参与他们的产品，同时庆祝球队历史上最好的时光之一。

它也类似于麦当劳使用的促销活动。

双胞胎正在利用 1991 年世界系列球队成立 30 周年的机会，在即将到来的主场比赛中销售数量有限的定制产品。这些物品包括售价 150 美元的复古背包。促销仅限于场内购买。双胞胎和美国职业棒球大联盟希望它能够在失败的赛季中推动俱乐部的参与。

Twins 品牌营销副总裁 Heather Hinkel 告诉 CNBC：“它倾向于使用旧的东西并让它再次感觉新鲜，因此我们难以接触的年轻一代有兴趣来到球场。”

使用麦当劳的方法

1991 年双城队由外野手柯比·帕克特和投手杰克·莫里斯率领，于 1991 年 10 月 27 日在对亚特兰大勇士队的七场世界大赛中获胜。这是球队在明尼苏达时代的第二场世界大赛。

但在 2021 年，双胞胎在美国职业棒球大联盟的 AL 中央赛区中比第一名少了 17 场比赛。因此，今年争夺第三个冠军是遥遥无期的。但是，由于要出售 81 场主场比赛，俱乐部需要一些方法来吸引球迷继续在 Target Field 观看比赛。

它打赌模仿麦当劳使用的营销概念会有所帮助。

这家快餐帝国使用嘻哈明星特拉维斯·斯科特的名字、形象和肖像来帮助提高定制餐点的销售额和参与度。斯科特成为自 1992 年 NBA 偶像迈克尔乔丹(麦克乔丹餐)以来第一位出现在麦当劳菜单上的艺人。斯科特还围绕促销活动制作了复古商品。

双胞胎模仿了当地的举动，与艺人和明尼苏达本地 DJ Skee 结盟，围绕 1991 年的冠军促销活动设计项目。斯基，本名斯科特·基尼，参加了 1991 年的世界大赛，对美国职业棒球大联盟的时刻有着个人的依恋。

“对我们来说，这不仅是与我们核心狂热的双胞胎球迷交流的一种方式，也是与更加随意的年轻球迷交流的一种方式，”欣克尔谈到与 Keeney 的合作时说。

Twins 使用 Winning Streak Sports 和加拿大的 Herschel Supply Co. 来制造定制产品。它们包括 150 条传统旗帜、王朝旗帜和三角旗，价格从 45 美元到 75 美元不等。该团队还将以每个 150 美元的价格出售 110 个背包。如果这些物品售罄，双胞胎估计会带来大约 50,000 美元的收入。

“我们总是对销售感兴趣并希望售罄，但我认为我们正在着眼于更大的图景 - 我们是否创造了嗡嗡声并吸引人们前往体育场，”Hinkel 回应道。“我们是否能够推动产品发布的参与度?”

就像麦当劳对 Scott 所做的那样，双胞胎让 Keeney 完全控制了促销设计，并利用他在社交媒体上的追随者对比赛产生兴趣。双胞胎表示，他们预计周六对阵坦帕湾光芒队的比赛将有超过 25,000 名球迷(容量约为 39,500 名)。

“你正在利用社交商务，”Winning Streak Sports 的首席执行官 Chris Lencheski 说。“它与电子商务不同，因为社交商务正是麦当劳对 Travis Scott 所做的。

“仅凭季票订阅基数，我们就已经足够了;会有兴趣。而 DJ Skee——他的社交媒体关注者(Fluid Fan)可能与双胞胎无关，他们只是喜欢他是谁或他代表什么，他们想要这个，因为他是其中的一部分，”Lencheski 补充道。

哥伦比亚大学体育商业教授伦切斯基表示，此次促销活动利用了 1991 年世界大赛项目的稀缺性以及今年一直活跃的收藏品空间，尤其是棒球项目。

2021 年，一张罕见的 Babe Ruth 棒球卡以创纪录的 600 万美元售出，一张 1952 年的 Mickey Mantle 棒球卡以 520 万美元售出。基尼也是行动的一部分。他为 MLB 明星迈克·特劳特的新秀卡支付了 110 万美元。

“收藏品市场被吹起来，” Lencheski说。“它不只是体育卡的NFT，它只是一切的收藏，并在音乐和体育娱乐跨越和具有收藏价值的一定水平。”

如果促销有效，Lencheski 预测更多的 MLB 球队可以使用这个概念来推动体育场内产品并在下降的一年中获得季末收入。

在业务快速检查

在NFL赛季是在地平线上，所以双子有不到一个月的时间，以充分利用其本地市场提供更多的产品这样。由于球队近积分榜的底部，球迷可以开始调出来。维京人也将命令的关注和支出从消费者的青睐。

前奥克兰运动执行副总裁安迪·多利奇(Andy Dolich)表示，非季后赛争夺的 MLB 球队将在最后几周使用打折门票和赛后烟花表演来吸引观众。

“只要有策略地进行，季末促销就非常有价值，”Dolich 说。“如果你只是在那里进行促销活动，粉丝们就会确定——就像他们购买的任何其他东西一样——是否有价值。”

“而且你必须考虑风险回报，”Lencheski 补充道。“你正在玩游戏，现在，每一个未售出的可用座位都是一个更大的风险经济状况。因此，双胞胎在围绕着一位知名艺人的比赛中产生能量时冒的一点风险——这是一个健康的风险。”

双胞胎本赛季平均有大约 14,500 名球迷，在 MLB 上座率中排名第 19。据福布斯报道，与球队年收入相关的最新数字约为 1.11 亿美元。2021 年新增的企业合作伙伴占赞助账户总数的 25%，包括 Geico、Ecolab和3M Co在内的公司。今年开始与团队达成协议。

8 月 5 日，双胞胎任命 Meka White Morris 为首席营收官。莫里斯是前 Tappit 高管，曾效力于突袭者队、夏洛特黄蜂队和克利夫兰骑士队等球队。