鞋履品牌Hoka开设首家零售店 跑步品类呈爆发式增长

以缓冲跑鞋而闻名的运动鞋品牌 Hoka 将于周三开设其首家零售店，因为它押注实体店以帮助推动母公司Deckers 实现更大增长。

Hoka 总裁 Wendy Yang 告诉 CNBC，这家制鞋商将在纽约市 Flatiron 街区第五大道的一个地点和加利福尼亚州西好莱坞梅尔罗斯大道的一家商店向购物者敞开大门。

杨说，该品牌已经签署了两家商店的短期租约，但可能会寻求延长协议。

“我们希望以一对一的方式直接从消费者那里了解他们喜欢什么、想要什么以及他们的决策过程如何运作，”杨说。“最重要的是与消费者进行面对面的对话，让他们在购买前体验 [Hoka] 的好处。”

这些商店提供 3D 足部扫描设备来帮助测量尺寸。还有储物柜，顾客可以在那里存放他们的物品并通过在该地区跑步来测试鞋子。

Hoka 的投资是鞋类行业直接面向消费者的更大推动力的一部分，因为从Nike到 New Balance 到 On Running 到 Allbirds 等品牌都更接近他们的客户。例如，耐克正在退出不成功的批发渠道，并投入更多资金来改造其商店和网站。On Running 于 12 月在纽约市 SoHo 区开设了第一家门店，将其分布范围扩大到百货商店和专卖店，顾客可以在那里找到其运动鞋。

根据 NPD 集团高级行业顾问马特鲍威尔的说法，在过去的一年半里，跑鞋业务的表现尤其优于其他类型的运动鞋。随着越来越多的资金涌入该类别，Under Armour和 Puma等品牌比以往更加关注跑步。Allbirds于2020 年 4 月推出了一款跑鞋，这是对该领域的又一次信任投票。

鲍威尔说：“在大流行之前，大约八年来，跑步一直不是很好。”“但毫无疑问，更多的人正在跑步。每当我们遇到很多人失业的时候，我们总会看到跑鞋或跑步作为一项活动，重新焕发活力。”

Hoka 的最新财务业绩证明了这种转变。虽然该品牌还销售登山靴和凉鞋，但以其种类繁多的跑步鞋而闻名。在截至 6 月 30 日的三个月期间，Hoka 的收入从去年同期的 1.09 亿美元飙升 95% 至 2.131 亿美元。(Deckers 同期的销售额增长了 78%，达到 5.047 亿美元。)

该公司在报告第一财季业绩时表示，Hoka 的销售额在 Deckers 的历史上首次超过其姊妹品牌 Ugg。

“五六年前，唯一购买 Hoka 的人是知情的跑步者，”杨说。“他们是尝试这种新的、有点疯狂的鞋子的早期采用者。但现在情况并非如此。”

根据鲍威尔的说法，年轻消费者也越来越多地将跑鞋作为街头服饰购买，而不一定是为了跑步。他说，这应该会在未来几个季度推动该类别的进一步增长。

根据NPD Group 的数据，今年上半年，美国高性能跑鞋的销售额增长了约三分之一。这家市场研究公司表示，Hoka 的销售额增长了约 90%，而 On Running 的收入增长了两倍。

迄今为止，Deckers 的股价上涨了约 47%。该公司的市值为117亿美元。