一座曾被誉为新泽西州最昂贵待售房屋之一的豪宅,其价格却像一吨砖头一样下跌。

早在 2013 年,新泽西州恩格尔伍德北伍德兰街 83 号的 28 个房间的庄园,被称为 Gloria Crest Estate,以 3900 万美元的价格上市。该物业的名字可以追溯到 1920 年代的原始所有者,但在建成后不久,这座奢华的象牙色房屋就被称为恩格尔伍德白宫。

公开记录显示,在以 3900 万美元首次亮相后的八年里,这座位于卑尔根县已有近 100 年历史的豪宅在一系列大规模降价中看到了其巨大的价格标签。

2014 年,上市一年后,价格降至 2500 万美元。在接下来的几年里,降价仍在继续,到 2017 年降至 1700 万美元。然后在 2018 年 2 月,法庭记录显示,当业主拖欠美国银行 730 万美元的抵押贷款时,该物业被取消抵押品赎回权。

它曾短暂退出市场,直到 2018 年 6 月再次挂牌出售,这次在新的上市代理下以 1200 万美元的价格出售。然后从 2019 年到 2021 年,该上市由另一个经纪人代表,价格又被黑客攻击了六次,从 999 万美元跌至 599 万美元。

在同样的八年中,该物业至少经过了四家上市代理。最近代表该房屋的房地产经纪人是Signature Realty NJ 的首席执行官 Michelle Pais。这是 Pais 在过去六次降价后的上市——在她最终将其出售之前。

“房子的价值取决于买家愿意为它支付的价格,”Pais 告诉 CNBC。“买家想要什么和估价师说什么是无关紧要的,这适用于任何房屋。”

上个月,一位不愿透露姓名的买家愿意支付 460 万美元购买这座豪宅及其所在的近 5 英亩土地。收盘价比原来的要价低了 88%,甚至不足以弥补 2018 年的贷款违约。

根据楼层平面图,该住宅共有四层,室内面积约为15,000 平方英尺,因此该豪宅每平方米的价格约为 300 美元。根据 Redfin 的数据,这比 Englewood 8 月份房屋销售数据中显示的每平方英尺 436 美元的平均价格低 34%。

那么,为什么看中的白宫价格暴跌呢?派斯提供了她的见解。虽然她很欣赏这座住宅的历史和建筑,可以追溯到 1926 年,但一些潜在的买家却没有。对于那些喜欢地中海别墅风格外观和内部华丽细节的人来说,还有其他问题。

“163,000 美元的税单,这个地方需要翻新,”Pais 说。

对于一些潜在买家来说,每月 13,653 美元的房地产税是一个难以下咽的药丸,翻新这种规模的房屋的成本也无济于事。Pais 将更新预算定在 300 万至 500 万美元之间。

“我们引进了来自全国各地的运动员和首席执行官,”她说。在当前局势期间,Pais 说她举行了面对面和虚拟的表演。

“归根结底,这是翻新工程。对于这些人来说,它需要太多的更新,”Pais 说。

这不仅仅是为了修复它而必须花费的钱。这也是完成所需的时间。

还有一个所有权问题,使完成交易更具挑战性。

“这不是传统的销售或卖家。这是公司所有,有多个决策者,”派斯说。“为了得到它[报价],所有决策者都需要在同一页面上进行投票。”

佩斯说,她早些时候收到了高于 460 万美元的报价,但房子的主人拒绝了。

“当您第一次将房屋投放市场时,尝试尽可能接近要价的情况并不少见,”她解释道。

Pais 说,客户想坚持下去,看看他们是否能在更接近要价的情况下获得更好的交易。

这是她的许多客户都会尝试的常见策略,但风险很大。

“有时第一个报价是最好的报价,有时则不是,”她说。

在这种情况下,较早的报价是更好的报价,但直到几个月后才明确。到那时,以更高的价格出售的机会消失了,卖家只剩下 460 万美元的交易。

有趣的是,在所有这些价格调整之后,老白宫的收盘价几乎与 21 年前相同。公开记录显示,该庄园于 2000 年以 467 万美元的价格售出。

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