我花了60000美元和2年时间攻读MBA 这是你在商学院学到的最好的课程

MBA 值得吗?这取决于许多因素，例如您是否有金钱、时间和承诺的意愿。

2015 年，我参加了佛罗里达大学的在线 MBA 课程，同时从事金融领域的全职工作。这个学位花了我 60,000 美元，花了两年时间才完成，但它让我有信心承担商业风险，提高我的决策能力，扩大我的网络，甚至增加了我的薪水。

它还教会了我一些关于商业和金钱的宝贵经验：

1. 合同不必很复杂

为您所做的任何商业交易签订合同可以使您免于情绪困扰和经济损失。无论是与亲密的朋友还是家人在一起都没有关系——任何涉及你大量时间和金钱的事情都应该有合同。

此外，仅仅提出合同的行为就是一个很好的压力测试：如果对方给出了冗长的理由不签署，你可能应该继续前进。

即使是简短而简单的手写体也可以走很长的路。以下是最重要的元素：

“要约”：需要提供一些东西。

“考虑”：需要用某些东西来换取它(通常是金钱，否则是礼物或承诺，而不是合同)。

一个“接受”：双方都需要接受合同的条款。

“互惠”：双方需要同意条件并理解他们已经签订了合同。

2. 说服的技巧

我在商务写作和谈判课上学到的亚里士多德说服的三个关键组成部分，为我提供了成功推销自己和赢得人们所需的工具和方法：

Ethos(道德)：引用您的道德地位和可信度。

示例：“我是妻子、母亲和纳税人。我已经在学校董事会忠实地服务了 20 年。我值得你为 [X] 投票。”

Pathos(情感)：利用你的论点的情感影响。

例如：“我的对手想通过做 [X] 来伤害 [X]。想象一下，如果 [X] 发生了，你会有多沮丧。”

Logos(逻辑)：用事实来制作你的信息，比如证据、类比、统计数据甚至假设场景。

示例：“我们没有足够的钱来支付对 [X] 的改进。如果没有改进，[X] 系统将动摇，从而阻碍我们的经济。因此，我们应该做 [X] 来支付更好的 [X]。”

3. 选择太多可能是件坏事

我不止一次走进一家商店，看着不同颜色、品牌和尺寸的同一产品的行。它们似乎都是不错的选择，但我感到瘫痪，无法决定。

心理学家巴里·施瓦茨 (Barry Schwartz)在他的书《选择的悖论》(The Paradox of Choice) 中完美地捕捉到了这种经历，他认为人们拥有的选择越多，他们日后就越有可能对自己的选择不满意，或者感到被困住而不要做出选择。

您向客户提供的选项数量非常重要，并且会影响您的底线。不要压倒他们。

4. 市场时间胜过市场时机

在商学院，我们回顾了一项研究，其中有一个简单的见解，每次我做出投资决定时都会在我的脑海中重演：买入并持有的投资者往往比经常交易的投资者表现得更好。

我们的教授引用了传奇投资者沃伦·巴菲特 (Warren Buffett) 的话，他在1991 年的股东信中写道：“股票市场就像一个重新安置的中心，在这里，资金从积极分子转移到了病人身上。”

我知道，这不性感。但这也是指数基金巨头 Vanguard Group 创始人 Jack Bogle 传达的信息：“时间是你的朋友;冲动是你的敌人。”每当市场下跌和焦虑加剧时，他的建议是“不要只是做某事，要站在那里。”

5. 如何成为更好的谈判者

高级谈判是我上过的最难的课程之一，部分原因是它让学生相互竞争——结果影响了我们的成绩。

有一次，我代表加拿大动物园，想从中国动物园借大熊猫。计算熊猫参观的费用和持续时间导致我和我的同学之间长期对峙。

但它教会了我一些关于如何获得我想要的东西：

据统计，在谈判中第一个提出要约的人往往做得更好(他们首先“锚定”他们的号码)。但如果你太贪婪，它可能会激怒对方并伤害你。

在开始谈判之前，做一些场景规划：可能发生的所有事情是什么?你会如何反应?你的离开条款是什么?

触及对他人有益的事物以及您可以轻松给予他们的事物。尝试将其全部纳入您的交易作为谈判：“我无法提供那个薪水，但如果您愿意，我可以让您在家工作。”

理想的位置是让双方走开，感觉他们得到了世纪交易。