佩洛顿还是健身房更多的人同时选择两者这对健身行业意味着什么

Julia Yuryev 仍然没有屈服并购买了PelotonBike，但这位 38 岁的公关专业人士正在积极考虑。

Yuryev 说她喜欢在当地的健身室参加集体课程。不过既然重新开张了，她觉得选的还不够多。她说她可能会考虑为她在洛杉矶的公寓挥霍在家中的健身房，因为她的许多朋友已经这样做了。

“在家健身对我来说仍然是一个考虑因素，”尤里耶夫说。“[我附近] 的瑜伽工作室仅提供某些容量有限的课程。它们被缩减了......所以由于规则和劳动力短缺，现在并不是所有的品种都存在。”

Yuryev 的情况越来越多地选择混合方法。对于一些押注消费者健身选择是非此即彼的投资者来说，这可能会让人感到意外。消费者要么会像大流行期间那样在家里大汗淋漓，要么在接种了 Covid-19 疫苗后重新去健身房。

Peloton 和 Planet Fitness 的股票反映了这种想法。去年，Peloton 的股价飙升了 440% 以上，而Planet Fitness的股价则勉强上涨了 4%。今年迄今为止，Peloton 的股价下跌了 36%，而 Planet Fitness 的股价上涨了约 2%。

反弹时去健身房

尽管对家用健身器材的需求已从 2020 年的疯狂步伐放缓，但仍在增长。根据 NPD Group 的数据，去年在美国的销售额比 2019 年的水平飙升了 85%，达到 37 亿美元。这家市场研究公司表示，截至 8 月，健身器材销售额同比增长 20%，两年增长 108%。

NPD Group 无法提供该类别的预测，但分析师马特鲍威尔表示，他预计市场将保持强劲，因为人们寻求活动以保持体形。他指出，销售额通常会在 1 月份再次上升。

与此同时，前往健身中心的人流量正在好转。根据 Jefferies 的数据，与 2019 年同期相比，10 月初的访问量仅下降了约 8%。Jefferies 表示，健身连锁店 LA Fitness 和 The Edge Fitness Clubs 的会员资格从大流行的低点反弹最快，其次是 Crunch Fitness 和 24 Hour Fitness。它说，马克沃尔伯格支持的F45 培训是最大的落后者。

杰富瑞零售和健身分析师兰迪·科尼克在接受采访时表示：“我们肯定看到明确的数据表明，人们再次回到健身房感到舒适。”“可能会发生的是，对健身房的需求将大幅增加。......但对[在家]健身器材的需求可能会保持强劲。”

随着消费者致力于新年的决心，包括 Peloton 和Tonal在内的数字健身平台的搜索量在 1 月份达到顶峰。Jefferies 说，然后，当 delta 变体成为普遍威胁时，搜索量在 8 月份略有增加。虽然跳绳和瑜伽垫等家用健身产品的在线搜索量在 2020 年 4 月创下历史新高，但此后这些查询量一直在减少。

尽管如此，Konik 预计许多美国家庭——如果可以选择的话——将选择一种混合的锻炼方式。

“人们会意识到他们可以每周三天在健身房锻炼，然后每周有三四天在家里或地下室做些事情，”他说。“一切都是为了方便。”

这种心态反映在健身公司最近的产品中。Peloton有一个不断增长的企业健康计划。Mindbody 是一个健康行业的预订平台，它也希望迎合企业将员工带回办公楼的需求。

本月早些时候上市的高端健身连锁店Life Time Fitness重新设计了其移动应用程序，并在大流行期间推出了仅数字订阅。这仍然是今天向客户营销的一种选择。

Obe Fitness 的联合创始人兼联合首席执行官 Mark Mullett 表示，快速发展的环境使人们可以从他所谓的“健身自助餐”中进行选择。Obe 是一款家庭健身应用程序，可为每月支付 27 美元的会员提供直播和点播健身课程。

“我们喜欢健身自助餐：你每周三天在家锻炼，一天去当地的工作室，第二天你要和朋友一起跑步，”穆莱特说。“我们的工作是确保我们向人们提供他们需要的所有内容、所有社区和所有结果。”

Obe 最近为其成员推出了动感单车课程，这些成员已经在家中拥有自行车或在健身房使用它们。该公司还与Obe的投资者Gap的 Athleta 品牌合作，举办面对面的锻炼活动。

国内竞争愈演愈烈

在需求增加的情况下，一大批新进入者正在创造一个更加拥挤的空间，并迫使公司花更多的钱来吸引用户。

Peloton在 8 月宣布计划增加广告，因为它降低了 Bike 的价格并重新设计了 Tread。在截至 6 月 30 日的三个月期间，其销售和营销支出占收入的 24.5%，高于去年同期的 14%。

Hydrow 是一家以Lizzo 和 Justin Timberlake 为投资者的互联赛艇制造商，于 10 月推出了一项名为“Hydrow High”的营销活动。它将出现在印刷和数字广告以及整个假期的广播电视中。该公司拒绝评论将在该项目上花费多少，但表示这是迄今为止影响最深远的努力。

Hydrow 首席商务官 Gretchen Saegh-Fleming 说：“这项运动的目标之一是揭开赛艇运动的神秘面纱，使其更容易获得并吸引更广泛的受众。”“Hydrow 高点的想法是人们在锻炼后感觉更好、更强壮。”

Hydrow 的一台划船机零售价为 2,295 美元，而 Peloton 的原始 Bike 售价为 1,495 美元，而 Tonal 的举重机售价为 2,995 美元。Lululemon的 Mirror 设备零售价为 1,495 美元，而 Liteboxer 和家用拳击设备的零售价为 1,695 美元。那只是几个。您还可以支付 2,799 美元使用垂直攀岩墙 CLMBR 升级您的家庭健身房。Frame Fitness 是一款用于普拉提的联网重整机，预售价格为 2,999 美元。还有更多。

除了设备成本之外，用户还需要支付月费来访问内容。例如，Peloton 会员资格是每月 39 美元。Tonal 的会员费为每月 49 美元。

BMO Capital Markets 分析师 Simeon Siegel 表示：“家庭健身的爆炸式增长与过去十年电子商务的爆炸式增长直接相关。”

他说：“由于消费者赋予了他们使命，因此可以向各种连接的运动设备制造商投入美元的大门已经打开。”“就像当消费者允许零售商进入他们的客厅时，电子商务中爆发的初创企业数量一样。”

最成功的公司将是那些将流失率保持在尽可能低的公司——这意味着人们月复一月地坚持下去，西格尔说。

“最终，参与是至关重要的，”西格尔说。“那么是什么让某人不取消呢?这是那里最大的问题。”

Peloton 是仅有的公开交易的互联健身公司之一，该公司透露其流失率一直保持在令人印象深刻的低水平。Peloton 在最近一个财政季度的平均每月净连接健身流失率为 0.73%。它在上一季度曾创下 0.31% 的六年低点。它的流失率在冬季往往较低。

据报道，Tonal 和 Hydrow 正在探索公开募股，这将使投资者更深入地了解用户趋势。两家公司拒绝对他们的计划发表评论。

建立社区

与此同时，Peloton 押注其品牌 T 恤、连帽衫和运动服可以作为步行广告牌——即使它的一些用户返回健身房。

9 月，随着围绕公司服装部门的大规模营销活动，它放弃了迄今为止最大的选择。Peloton 服装的广告已贴在纽约市的广告牌、数字地铁插槽甚至空荡荡的店面中。

Peloton 服装副总裁 Jill Foley 在接受采访时说：“当你看到有人穿着 Peloton 时，你就会意识到你们是这个社区的一部分，而且有一些甜蜜的东西。”“真是太给力了。”

这个领域的企业家说社区建设是关键——无论是在健身房还是在家里。家庭拳击业务 FightCamp 的创始人兼首席执行官 Khalil Zahar 表示，让用户感觉自己属于一群志同道合的人的公司将在未来几个月内经受住考验。