顶尖大学运动员制定战略如何通过新的赞助协议将他们的品牌转化为经济收益

阿利亚·波士顿 (Aliyah Boston) 是排名靠前的南卡罗来纳大学女子篮球队的 20 岁明星前锋，她准备在休赛期在场外做出一些令人印象深刻的财务变动。

她与快餐连锁店 Bojangles 签订了协议，并获得了报酬。

“有人问我基本上是为新推出的鸡肉三明治做促销，”通信专业的波士顿说，然后他制作了视频和 Instagram 帖子。

这只是开始。此后，许多公司就赞助和代言事宜与她联系。她决定什么时候说是。

波士顿是越来越多的大学运动员之一，他们比以往有更多的机会与公司合作并从使用他们的名字、形象和肖像中获利。

在周一的一次特别 NCAA 大会上，代表们讨论了对其章程进行重大修改的问题——包括支持大学生运动员因签名、代言和个人露面等“零”活动而获得报酬。在一项临时政策于 7 月 1 日生效之前，NCAA——负责管理大学体育运动的机构——长期以来一直剥夺运动员的这些权利。

“NIL 对我们来说就像是奖金，”波士顿说。“这是我们展示我们的品牌和我们的全部内容的一种方式。”

南卡罗来纳大学主教练兼女篮名人堂成员道恩·斯塔利说，这支 16 人的球队中有超过一半的人没有交易。“他们中的一些人有一些利润丰厚的交易，而其中一些人只是有影响力的人。”

然而，新的机遇也带来了新的挑战，以确保学生避免财务失误。曾执教南卡罗来纳州队 13 个赛季并在 WNBA 效力 8 年的 Staley 在 Twitter 上分享了这句座右铭：“做生意。成为一个品牌。当心山姆大叔!”

NFL 线卫布兰登·科普兰(Brandon Copeland)同意，没有意识到对这项新收入的潜在税收打击是球员——无论是大学还是职业球员——可能面临的最大陷阱之一。

Copeland 是 CNBC Invest in You金融健康委员会的成员，他说现在是学生制定金融游戏计划的时候了。

“我需要所有即将进行这些检查并即将赚钱的大学运动员了解你的钱是如何运作的，并制定预算——这样你就不会在没有适当数量的资金的情况下被抓到支付这笔税款，”科普兰说，他在休赛期在宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授个人理财课程。

几所学院和大学正在与财富顾问和独立咨询公司合作，为学生运动员及其家人提供金融教育，帮助他们进行实用和谨慎的理财。与 13 所学校签订合同的 Altius Sports Partners 正在与摩根士丹利合作，为学生提供财政资源。

Altius Sports 首席执行官 Casey Schwab 表示，这家咨询公司不会为学生运动员提供交易服务，而是作为一种资源。

“我们非常强烈地感到，我们能够更客观、更全面地进行教育，因为我们在一项交易中没有比另一项交易更有利可图的经济利益，”他说。“当他们打电话说，’嘿，我有这个机会。我应该问什么问题?’，我们就像学校运动员的按需资源。”

负责摩根士丹利全球体育和娱乐业务的 Sandra Richards 拥有近 200 名财务顾问，专门与名人、职业运动员以及最近的大学球员合作。她说提供金融教育是年轻运动员最终成功的制胜法宝。

“他们有机会，比过去更多的机会，真正提升和利用面前的机会，”她说。

宾夕法尼亚州立大学进攻边锋 Caedan Wallace，21 岁，目前正在处理与一家汽车经销商和运动服装店的交易。这位通讯专业的学生说，他一直在向父亲寻求建议，并计划将他赚到的钱用于长期目标。

“我认为自己在未来几年开始大量投资，”他说。

田径明星转为 TikTok 影响者马修博林在社交媒体上获得了数百万次观看。拥有超过 100 万粉丝的他吸引了一个主要品牌——塔可钟的注意。这位 20 岁的佐治亚大学商业营销专业不会透露条款，但表示第一笔交易改变了游戏规则。

“成为其中的一员并且能够吃一些炸玉米饼真是太有趣了，”他说，并补充说他很高兴能够第一次赚钱。他正在与财务顾问和他的父亲合作，帮助管理新的收入和新的机会。

“我确实觉得自己是自己品牌的 CEO，”他说。