随着购物者为派对做准备再次亲自购物 Target和Kohl’s的美容产品有望增长

美容一直是一个重要的节日类别，但今年它有望变得更大。

购物者不只是在寻找送给家人和朋友的香水或蜡烛。他们渴望补充化妆包、更新日常生活并购买新的口红以在派对上使用。

消费者也越来越多地返回商店——这一转变可能会提升由面对面体验驱动的类别的销售额。去美容店旅行可以让您有机会在购买前试用商品、与专家交谈或在看到五颜六色的展示后抢购填充物和冲动购买。

这将在Target和Kohl’s商店上演，这将标志着第一个假日季节，重点加强并扩大专门用于口红、香水、礼品套装等的面积。Target 在其门店内开设了大约 100 家迷你 Ulta Beauty 商店。Kohl’s 已经开设了大约 200 家丝芙兰门店。还有更多即将推出。

美容行业的更大份额处于危险之中，因为消费者转向网站、大型商店和美容专卖店购买化妆品，而不仅仅是依赖药店或百货公司的美容专柜。两家店外零售商都将高端美容店视为一种吸引更多人流量、激发冲动购买并最终促进其他部门销售的方式。对于 Target 和 Kohl’s 来说，这也是一个欢迎自 2020 年 3 月以来可能没有涉足过的购物者回归的机会。

Ulta 首席运营官 Kecia Steelman 表示，她预计这个假期的销售额将反映出人们希望为自己和他人挥霍并“更加光彩夺目”的愿望。她说，与去年相比，这家美容零售商购买了更多以节日为主题的礼品套装。

她在接受采访时说：“当我们正在度过这场大流行病时，躲藏起来的人们准备出去庆祝——为自己和彼此庆祝。”

Raymond James 专注于美容和个人护理行业的股票研究董事总经理 Olivia Tong 表示，在假期前后，美容产品的销售额往往会上升，因为它提供了这样的礼品选择和易于购买的套装。

此外，随着今年假期里越来越多的家人和朋友相聚，她说，有些人可能会在做好准备方面投入更多——也许是为了购买新的眼影、腮红或香水来喷洒。

“在某些情况下，你可能有一段时间没有见过这些人，”童说。“也许你在外表方面付出了额外的努力。”

关键时期的光明前景

根据 NPD 集团的估计，美丽已准备好迎接一个光明的假期。这家市场研究公司在 9 月份对 3,600 多名消费者进行了有关假日购物计划的调查，结果显示，超过四分之一的美国消费者计划购买美容产品。

据 NPD 称，预计今年美国整体美容行业也将超过大流行前的水平。该类别的销售额预计将比去年增长 25% 至 35%，并以低到中个位数的速度超过 2019 年的水平。该类别包括主要由百货公司、美容专卖店或其网站销售的品牌。

对于美容零售商而言，第四季度至关重要。根据 NPD 的数据，大约三分之一的美容美妆销售额来自假期。

Steelman 将其描述为 Ulta 的“超级碗”和“一年中最重要的季度”。例如，去年第四季度推动了 Ulta 全年总销售额的约 36%——或超过三分之一。2019 年，其年销售额的约 31% 来自三个月期间。

头发和香水一直是美容领域的佼佼者。1-9月香水销售额较去年同期增长63%，较2019年同期增长25%。1-9月发制品销售额较2020年增长49%，较2019年同期增长57%。

尤其是香水，预计将成为这个假期的明星品类，因为它作为一种放纵的礼物很受欢迎。NPD 美容行业顾问 Larissa Jensen 表示，超过 40% 的香水销售通常发生在第四季度，而且由于该类别易于购买，而且是最后一分钟的昂贵礼物，因此销量有所增加。

Jensen 说，在整个大流行期间，消费者转向香水，包括蜡烛、香水和家庭香水，作为在充满挑战的时期的一种逃避或放纵。她说，随着人们接种了 Covid-19 疫苗，他们继续通过购买瓶装香水和古龙水来治疗自己或开启“新的开始”，从而继续推动这一类别的发展。

Jensen 说，由于发膜和豪华洗发水成为将水疗体验带回家的一种方式，头发预计也会受到假日购物者的关注。

另一方面，彩妆尚未卷土重来。与两年前同期相比，今年 1 月至 9 月的销售额下降了 20%。由于许多美国人跳过办公室并减少参加社交活动，销售受到了影响。根据 NPD 的数据，戴口罩作为 Covid-19 的预防措施已经损害了口红的销量，与 2019 年相比下降了 40%。但该类别的销售额有所改善，销售额与一年前相比增长了 19%。

Steelman 说，到目前为止，Ulta 的假日购物者都倾向于购买大件商品，例如戴森的香水、礼品套装和美发产品。她说，客流量每周都在反弹，但仍低于 2019 年大流行前的水平。

Steelman 表示，欢迎美容购物者回到商店也能提高他们的消费和忠诚度。

“进来的客户与我们的员工互动越多，票就越大，”她说。“对我们来说，这是建立 [购物] 篮子并与进入商店的客人建立这种关系的好方法。”