捷豹路虎通过汽车订阅计划瞄准移动市场

捷豹路虎)推出了一项新的“ Pivotal”汽车订购服务，旨在为传统汽车拥有权和租赁计划提供替代方案。

这项新业务是捷豹路虎逐步过渡到移动服务提供商的最新举措，并遵循了2018年启动的类似计划Carpe。

新服务的用户每月支付车辆租赁费，其中包括保险，税金，服务和所需的任何维修费用。该计划还允许订户每六个月更换一次汽车(比大多数汽车租赁计划要频繁得多)，以“适应他们不断变化的生活方式，无论是新工作，成长家庭还是需要更大的灵活性”。

从投放市场开始，在Pivotal上可用的车辆包括Land Rover Discovery，Discovery Sport，Jaguar I-Pace，Jaguar F-Pace以及Range Rover系列中的所有四个模型。

在新的后卫将在稍后的日期被添加，如将近期出台插件探索体育与揽胜Evoque的混合动力版。

有不同的会员级别可供选择-蓝色，靛蓝，紫罗兰和紫外线-价格从每月750英镑到1600英镑不等。用户可以根据需要轻松地在各层之间进行切换，还可以选择每月暂停其成员资格。还有一笔一次性的入会费£550。

根据捷豹路虎的数据，约有18%的驾驶员更喜欢“无承诺订阅”而不是拥有自己的车辆，并且估计订阅模式将占所有新车“销量”的10%。美国和美国(约1600万辆)的到2025年在欧洲。Pivotal的目标客户是通常不会拥有汽车的20%的年轻专业人士。

该品牌补充说，在新计划的试用中，80%的会员以前没有拥有捷豹或路虎，这是吸引新客户加入品牌的有效途径。

捷豹路虎英国公司董事总经理拉顿·格洛弗(Rawdon Glover)表示：“出行的未来从未像现在这样受到关注，我们的客户越来越希望在与我们互动的方式中获得更大的灵活性。

“我们一直在寻找为客户提供最佳解决方案的创新方法，并将Pivotal订阅服务添加到我们的产品组合中是最新的一系列新服务，这些服务将客户的需求放在首位。”

Pivotal计划得到了捷豹路虎(JLR)风险投资和移动部门InMotion的支持，并构成了该品牌“零目的地”战略的一部分，该战略旨在消除交通拥堵和交通事故。