农发行张雄「农发行贷款营销」

今年以来，农发行东平县支行紧紧围绕上级行决策部署，以推动业务发展为主要目标，引导同业客户聚焦农村金融，引流支农资金回流“三农”领域，多措并举开展农发债营销工作。截至目前，累计营销农发债5000万元，提前超额完成全年目标任务，实现了该行农发债营销零的突破。

一、主动对接、精准营销。该行牢固树立“以客户为中心”的服务理念，把债券营销作为拓宽支农资金筹集的重要渠道。支行班子成员主动上门对接，通过对同业机构进行摸底调研和走访，摸清同业客户投资需求和意向,向同业客户进行农发债的推介，安排专人对该笔业务盯、靠，找准需求双方合作切入点，增强了同业客户的认可度。

二、多措并举，互利共赢。在金融同业竞争激烈等诸多因素的影响下，该行拓宽营销新途径，多次宣传农发债的安全性、流动性和收益性等优势。同时，不断优化服务手段，提升服务水平，最终克服营销过程中的困难和阻碍，达成了合作共识，成功营销5000万元农发债，实现了与同业客户的互利共赢。

该笔农发债的成功营销，进一步增强了农发行与同业机构的合作关系，为今后服务乡村振兴奠定了坚实基础。下一步工作中，该行将进一步加强业务营销工作，拓宽业务营销范围，充分发挥好农业政策性银行“当先导、补短板、逆周期”的独特优势和职能作用，为服务乡村振兴凝聚金融力量。（高玉珍）