Rebecca Minkoff如何以10000美元和风险偏好开始她的事业

当 Rebecca Minkoff 18 岁登陆纽约时，她存了一些钱，并梦想成为一名时装设计师。

她的同名时装系列的联合创始人兼创意总监 Minkoff 说：“我从保姆中节省了 10,000 美元，我从未接触过的成人礼和一些债券。”

她在她的第一个服装系列和昂贵的造型书的材料上大肆宣传，展示了该系列的外观。只有一家商店打电话给她。

“你永远不会忘记你害怕的第一刻，”明可夫说。“这就是你所拥有的。

“那是你的垫子——然后它就不见了。”

她没有让它压垮她。取而代之的是，这位时装设计师重新利用了面料，并制作了两家销售她服装的精品店承诺接受寄售的东西。

“然后我会亲手制作这些明信片，”明可夫回忆说，她记录了她的成功并在她的新书《无畏》中提供了建议。“我会去联合广场，我会说，‘新设计师，崭露头角的设计师，请去看她。’

“我会开车送人去这些商店，这样他们就可以购买这些商品，”她说。

冒险精神一直是明可夫 DNA 的一部分。她没有去上大学，而是搬到了纽约，并在第一份时装工作被解雇后开始了自己的事业。

尽管被告知这会损害她的业务，但她也很早就与她的消费者取得了联系。

“实际上，我们与我们销售的每一家令人难以置信的百货公司都有会面，还有一些非常有影响力的 [时尚出版物] 主编说，‘如果你继续和你的客户交谈，我们就不会‘认为我们可以为您提供服务或覆盖这个品牌，您正在弄脏自己，’”明可夫说。

“我们愿意冒这个险，”她补充道。

它得到了回报——顾客被她的面对面活动所吸引，而零售商则坚持着她。

疫情期间的教训

这种心态也帮助她度过了 Covid 大流行。

在商店于 2020 年 3 月关闭后，明可夫说她去年失去了 70% 的业务。她将所有注意力都集中在直接面向消费者的销售上，并花了很多时间在社交媒体上和她的播客“女超人”上与客户交谈。

“本来会容易得多，工作量也少得多，’嗯，那很有趣。......关闭一切，我们将在一年后回来，’”她说。

“我们选择继续前进，”她补充道。“我们说我们欠自己……把我们得到的一切都给它。

“有时这决定了成功。”

虽然 Minkoff 没有透露销售数据，但她在 2019 年 5 月的一次采访中表示，她的销售总额“不超过 1 亿美元”。这意味着她提到的 70% 的损失将转化为 3000 万美元的总销售额。

对 Minkoff 来说幸运的是，零售商回来了并增加了订单。她说，她的直接面向消费者的业务在 2020 年比上一年增长了 10%。

她还推出了包括家居在内的新类别，她的第二款香水即将问世。今年晚些时候，Minkoff 还将与一些鞋类品牌合作。

“消费者，她想再次购物，她很高兴能出去，”明可夫说。

给女企业家的建议

和其他女企业家一样，明可夫不得不为自己的成功而奋斗。

“我们必须挺身而出，做出牺牲，并冒险寻求 [寻求帮助]，”她说。

Minkoff 建议您在向他人寻求帮助时要具体，例如他们在哪里制作包袋或从哪里获得皮革，以及建立网络。

“我以前每天晚上回家都会像数现金一样数名片，”明可夫回忆道。

“我没有钱，但我有机会，”她补充道。“当你遇到可以帮助你或让你更上一层楼的人时，好好利用这个机会。”

然而她说，初出茅庐的企业家需要知道的最重要的事情是，她的职业生涯并非一蹴而就。

“这已经酝酿了 20 年，”她说。“因此，请牢记这一点，在您的职业生涯中踏上这段旅程。

“这不会在一夜之间发生，”明可夫补充道。“努力工作，继续前进。”